地方の中小事業者がコンテンツマーケティングを始める前に

「ブログを書いた方がいいと聞いたが、何を書けばいいか分からない」という相談は珍しくありません。コンテンツマーケティングは継続が前提の施策なので、始める前に仕組みを整えることが重要です。

誰の、どんな疑問に答えるかを決める

コンテンツの出発点は「自社の見込み客が検索しそうな疑問」です。例えば、沖縄の観光事業者であれば「沖縄 シュノーケリング 初心者」「沖縄 家族旅行 おすすめ」のような検索クエリに答えるコンテンツが候補になります。

自社のサービスや商品に直接関係するキーワードだけでなく、見込み客が購入・予約を検討する前段階で調べることに答えるコンテンツも重要です。この「購入前の疑問」に答えるページが、長期的な流入源になります。

月に何本書けるかを正直に見積もる

コンテンツマーケティングで最も多い失敗は、最初に意気込んで週2本投稿し、三ヶ月後に止まることです。月に1本でも継続できる体制を作ることの方が、短期間に大量投稿して止まるより効果的です。

担当者が一人で書く場合、1本あたりの作業時間を事前に計測しておくことをお勧めします。1,000文字の記事を書くのに3時間かかるなら、月の稼働時間から逆算して現実的な本数を設定してください。

既存コンテンツの見直しを先にする

新しい記事を書く前に、既存のページを見直すことも重要です。古い情報が残っているページ、タイトルと内容がずれているページ、検索流入はあるのにコンバージョンにつながっていないページを改修することで、新規作成より早く効果が出ることがあります。

Googleサーチコンソールで「表示回数は多いがクリック率が低いページ」を探し、タイトルとメタディスクリプションを改善することから始めるのが効率的です。

コンテンツマーケティングは、一度書いたページが長期間にわたって流入を生み続ける施策です。まず月1本の継続から始めてみてください。